第369章 赚了6000万？谣言！贾耀亭：乐视为什么不能造手机？

    下午一点，《对话》栏目组录制现场。

    八百多平米的演播厅明亮宽敞，灯光从头顶上方倾泻而下，将舞台区域照得明亮通透。

    两张浅灰色单人沙发中间摆着半人高的茶几，上面放着莫斯智能音箱、Alexa智能音箱、橙子C3、青橙D1S、橙子Pad 1和MagicBook等产品。

    这也是陈延森愿意参与录制的主要原因。

    “陈先生，这份是访谈流程和对话脚本，上面包括了森联资本旗下子公司的各项数据，您先过目，确认没问题咱们就正式开始。”

    主持人陈鸿伟礼貌地递上资料，微笑着解释道。

    邀请陈延森是一个多月前定的，上面大佬发话，要把他打造成九零后企业家标杆，树立华国商人的对外形象。

    没办法，陈总太合适了！

    年轻，英俊，朝气蓬勃！

    二十一岁，身家五百多亿美币，秒杀Facebook创始人扎克伯格，拿他当宣传名片，无疑是最好的选择。

    “好。”陈延森微微点头，接过文件，随手翻动，不过才七八页而已。

    眨眼之间，便牢牢记在了脑海中。

    舞台一侧是阶梯状排列的观众区，此时坐着上百名来自清华、北大、燕财、华民等高校的本硕学生。

    宋允澄坐在第一排，目光灼灼地望着聚光下的那个男人。

    这一刻，陈延森仿佛熠熠发光，身形轮廓深深地烙印在她心底。

    “真人居然比照片还帅！”

    “他有多高？”

    “灵犀百科上是一米八六，可我怎么感觉他有一米九？”

    “身材比例太好了！”

    一部分清北商学院的精英，听着旁边叽叽喳喳的议论，脸色一黑，心里直吐槽：陈延森最厉害的是商业成就，怎么都在讨论他的长相？

    两台摇臂摄像机将镜头对准了舞台中央，用来捕捉主持人和嘉宾面部微表情，后方矗立着一块巨大的LED屏幕，可随时切换背景画面。

    在这间演播厅里，陈鸿伟采访过柳承志、比尔·盖茨、巴菲特、马立云、马文腾、曹旺、金庸、卡梅隆等各领域的顶尖人物。

    论财富、行业影响力和全球知名度，陈延森都不是最拔尖的存在，但他却是最年轻的。

    陈鸿伟一边核对脚本，一边偷偷打量着陈延森。

    二本院校，两年多挣到五百多亿身家，都不敢这么写，难不成开挂了？

    难怪上面点名要给他录节目，光看这形象和待人接物的气度，就比同龄的大学生创业者强出几十倍。

    二十分钟后，一切准备就绪。

    陈延森坐在右边的沙发上，陈鸿伟跟着落座，冲着镜头说起了开场白：

    “观众朋友们晚上好，欢迎收看本期的《对话》访谈，在互联网蓬勃发展的今天，华国涌现出了一批具有全球影响力的科技企业。

    而今天的嘉宾便是其中的佼佼者，他是一位年仅二十岁就创立了估值超千亿商业帝国的创业者。

    他带领团队相继推出了拼呗、橙子手机、橙子支付、筷跑等知名产品，从而改变了数亿国人的生活方式，让我们欢迎森联科技董事长陈延森先生！”

    话音刚落，观众区掌声雷动！

    陈延森向着镜头挥了挥手，同时笑着打趣道：“有个错误信息，我今年是二十一岁才对。”

    “生日没到就不算。”陈鸿伟语气坚持。

    “不行，我得问问莫斯，莫斯，帮我查询陈延森的年龄。”陈延森话锋一转，就说出了莫斯智能音箱的唤醒口令。

    “好的，已为您查到相关信息，陈延森的年龄是二十一周岁。”莫斯回答道。

    陈延森摊了摊双手，看向陈鸿伟。

    “看来的确是我搞错了。”陈鸿伟耸了耸肩，爽快承认道。

    台下的观众会心一笑，自然看出了这是橙子科技的软广告。

    “让我们回归正题，陈总，听说您刚上大学就开始了创业，当时为什么会选择互联网这个赛道？”陈鸿伟抛出了第一个问题。

    “从严格意义上来说，我人生的第一桶金，并不是大家耳熟能详的狐狸淘，而是在乡镇上兜售MP3和MP4。”陈延森如实说道。

    “MP3和MP4？”陈鸿伟故作一副惊讶的样子。

    毕竟都2013年了，随着智能手机的普及，MP3和MP4已被时代所淘汰。

    “那是2010年的暑假，由于羊城MP3和MP4的产能过剩，因此进货价极低，MP3只需22元，MP4只需116元，尽管在一二线城市，MP3和MP4的市场需求在日渐萎缩，但在十八线乡镇地区，依旧属于畅销电子产品，另外，我卖的价格极低。”

    陈延森侃侃而谈道。

    “原来陈总的第一笔创业资金，竟赚得如此艰辛，盛夏八月，每天都要赶往不同的乡镇……”陈鸿伟接着补充道。

    陈延森想了想，当初他坐在车里吹空调，王子豪负责卖货，萌洁负责收钱，自己确实很辛苦。

    “狐狸淘作为你的首个创业项目，只用了一年时间，就把估值做到了100多亿，你有什么成功的秘诀和观众分享吗？”陈鸿伟继续问道。

    “选择大于努力，我在电商行业里发现了一条全新的细分赛道，那就是依附于夭猫商城、亰东和苏宁等平台，利用前者的商品和商户资源，推出了导购电商平台，为商家、平台和用户提供配套服务，事实证明，我的选择是正确的。”

    陈延森回道。

    “橙子支付的集五福活动已成现象级营销方案，这个创意是怎么来的？”陈鸿伟又问道。

    “灵感来源于小时候的集邮、集水浒卡，因为国人有很强的收集癖好，但关键在于如何让这个活动产生商业价值。

    为此，我们设计了三个层次：第一是社交裂变，必须分享才能集齐：第二是品牌曝光，每张福卡都带广告；第三是支付场景，使用拼呗、高德、筷跑等产品才能获得更多的福卡。

    如此一来，用户增长、广告收入和支付习惯培养就都解决了。”

    陈延森轻轻一笑，随口胡诌道。

    “据说这场活动让橙子支付赚了6000多万？”陈鸿伟好奇追问道。

    “谣言罢了，虽然通过广告合作的形式，覆盖了一部分成本，但远远没达到1个亿的程度。”

    陈延森矢口否认道。

    总不能告诉用户，橙子支付既赚了钞票，又赚了流量吧？

    有些话不说出来，对彼此都有好处，省得让用户觉得自己很呆。

    陈鸿伟暗暗好笑，心想：不愧是商业天才，撒谎时脸不红心不跳。

    “在电商领域，阿狸和亰东已经占据了绝对优势，拼呗又是怎样找到突破口的？”陈鸿伟接着问道。

    “我和你的想法恰恰相反，阿狸和亰东的市场份额虽高，但也有它们触及不到的下沉市场，而且拼呗可以用拼团模式、社交裂变等方式降低获客成本。”

    陈延森不以为意道。

    “陈总，据我所知，拼呗开通了助农计划，将全国各地的农副产品搬上了电商平台，仅在2012年就创造了400多亿成交额，与美妆、家电一类的产品相比，农产品的利润空间低，你为什么要这么做？”陈鸿伟盯着陈延森，正色问道。

    “与阿狸、亰东错峰竞争，形成平台的差异化优势，为乡镇和农村地区的商户增加收入，互联网技术红利本应让所有人共享，而非局限于一二线城市。”

    陈延森一本正经地回答道。

    唱高调，抡大义，他也很擅长。

    他的这句话听起来没什么，稍微一琢磨，又透着一股胆大包天的批评，说得观众区的大学生极为动容。

    陈鸿伟心里‘咯噔’一声，转身望向制片人，直到他看见对方点了点头，才松了一口气。

    “陈总，橙子科技的下一步重点是什么？人工智能还是国际化？”

    陈鸿伟连忙岔开话题，不敢再深聊下去，生怕陈延森脑子一热，喊出‘麦子熟了几千回、农民不该太苦’的言论。

    “为什么要二选一呢？我认为可以两条腿走路。”陈延森言简意赅地回答道。

    他顿了顿又说：“两者都很重要，在AI方面，橙子科技成立了人工智能实验室，重点攻克计算机视觉、语音识别和自然语言处理，莫斯和Alexa智能音箱便是AI实验室的研究成果。”

    “关于国际化，我们选择非洲作为第一站，东欧市场作为第二站，去年橙子手机的总销量是670万台，今年的目标是2000万台。”

    陈鸿伟见陈延森没再闹什么幺蛾子，心口的大石头也放了下来，他笑着说道：“陈总，您觉得现在的年轻人，应该去大公司上班还是自己创业？”

    “我的建议是先去大公司工作两三年，创业所需的能力太全面了，如果能够快速建立行业认知，积累人脉资源，也可以把时间缩短到一两年。”

    “在这个时代，唯一不变的就是变化本身，企业的护城河不是技术或资金，而是持续创新的能力。”

    陈延森慢条斯理地说道。

    与此同时，舞台背后的LED屏幕上，不断播放着《对话》栏目组的采访视频，受访者涵盖云速快递员、橙子手机工厂操作工、筷跑外卖员等岗位。

    接下来，节目录制得非常顺利，平日里两三个小时才能录完一期，而今天全程只用了一个半小时。

    “陈总，辛苦了，感谢您的配合。”陈鸿伟和制片人、导演等人，一同把陈延森送出了电视台。

    陈延森寒暄了几句，便带着宋允澄，坐进了迈巴赫62S里，随即扬长而去。

    “我算明白了，上面为什么要选他当宣传名片，能力和情商都没得挑，说话虽然激进，但分寸把握得很好。”导演幽幽一叹道。

    “年轻人嘛，就像早上七八点钟的太阳。”陈鸿伟笑着附和道。

    “你们俩太天真了！他说的每一句话，都是精心算好的，一个能赚到几百亿美币的企业家，脑子里就不会有太多感性的因素。”

    制片人冷静分析道。

    “这一期《对话》的热度，恐怕要爆。”陈鸿伟回想起陈延森的最后几句话，但凡能审核通过，绝对会把他推向风口浪尖。

    “别瞎操心，上面的大佬们都盯着呢。”制片人撇撇嘴，扭头往回走去。

    另一边。

    陈延森回到酒店稍作休息，一到六点，又乘车前往京兆尹。

    周弘毅私下约了他七八次，对方毕竟是橙子手机工厂的大客户，总不能老是拒绝。

    加上一个贾会计，让他多了点兴趣。

    半个小时后，车子停在了京兆尹的大门前。

    周弘毅拉着贾耀亭，两人站在一面影壁旁，踮脚向外张望，在看到陈延森下车后，立马迎了上去。

    他心里清楚，若没有橙子科技的帮助，360手机可没法跟小米竞争。

    这一年，他把雷逸军的脸都打肿了，如今见了陈延森竟像见了亲人般热络。

    贾耀亭紧随其后，仔细打量着眼前的年轻人。

    二十岁上下，身着靛青色衬衫搭配西服外套，对方比他高出一大截，他只能仰头相视。

    “陈总，见你一面可不容易。”周弘毅笑呵呵地招呼道。

    “那你不来虚城找我？”陈延森反问道。

    说话间，用余光扫了一眼贾耀亭。

    人才啊！

    PPT造车大师，能把老内和老外都忽悠得团团转，若不是时运不济，贾耀亭说不定真能成功。

    “陈总您好，我是乐视网的贾耀亭，久仰大名，今天借周总的酒局冒昧打扰，还请见谅。”

    贾耀亭见陈延森看向自己，立刻凑上前自我介绍。

    “贾总，幸会。”陈延森回应道。

    “咱们进去慢慢聊。”周弘毅提议道。

    说完，领着陈延森、贾耀亭绕过天井小院，穿过楼台亭阁，来到一间古色古香的包厢内。

    刚坐下，周弘毅便喜笑颜开地说：“去年360手机的销量，比小米多了113万台，全靠陈总支持，这第一杯，我得先敬你。”

    “360 N2搭载Aurora Future OS系统，没问题吧？”陈延森捏着酒杯，在碰到嘴唇前，又冷不丁问道。

    “我相信橙子科技，更相信陈总。”周弘毅说着漂亮话。

    反正陈延森又没强制360 N2使用Aurora Future OS，到时候推出两个版本，让用户自己挑不就好了？

    贾耀亭看着周弘毅，不由地想道：连这种货色都能造手机，乐视为什么不行？