第350章 1000亿量级！合作重启，亰东快递加盟，云速快递大势已成！

    陈延森和柳强东相视而坐，一旁的紫砂壶热气氤氲。

    亰东随行人员脸色紧绷，神情中透着紧张。

    柳强东率先打破沉默，轻笑着说：“陈总，我今天专程来拜访，是真心希望橙子手机能入驻亰东。你我心里很清楚，手机市场竞争激烈，多一个销售渠道，对橙子科技的发展至关重要。”

    “是吗？自从418家电节橙子科技退出亰东平台后，业绩似乎也没受到影响。”

    陈延森放下茶杯，身体后靠，笑意盈盈地望向靓仔东。

    他要的是实际利益，可不想听对方说屁话。

    合则两利不假，但在当下的电商环境里，亰东与橙子科技的合作，显然对亰东更具利好。

    柳强东想空口白牙地重新拉拢橙子科技？

    没那么容易！

    闻言，柳强东干笑一声，冲着一旁的助理招手，对方会意，立马递上来一份营销推广方案。

    他接过后，不带丝毫犹豫，便径直推到陈延森的面前道：“这是我的诚意。”

    陈延森伸手拿了起来，随意翻阅着。

    内容包括了亰东首页、3C数码频道的轮播图、热门推荐等资源位，一年将为橙子科技举办四场‘超级品牌日’活动，同时配合线下广告、公关、网络投放、社交传播等资源，提供全平台量级的曝光力度。

    此外，还有低至二十天的账期特惠政策、售后保障和大数据支持。

    与去年的入驻合同相比，眼前这份方案，条款更具弹性，资源倾斜力度显著提升，处处透着破局重启的意味。

    柳强东的认错态度诚恳，森哥非常满意。

    但陈延森转念一想，暗自琢磨：亰东既然已经和魅族签下8亿采购合同，有了备选后，按理不该对橙子科技如此‘跪舔’，想必对方还藏着其他条件。

    “柳总有什么要求？”陈延森懒得绕弯子，开门见山地问道。

    “就知道瞒不过你。”柳强东咧嘴一笑，顿了顿接着说道：“亰东想和今日头条、灵犀浏览器、橙子应用商城达成长期的广告投放合作。”

    说完，他直勾勾地看向陈延森，观察着对方脸上的细微表情。

    陈延森明白他的意思，无非是想用年框合作的方式，拿下更低报价。

    2012年，受限于宽带、3G网络、个人电脑和智能手机的普及率，国内网民总数不足6亿。

    桃宝、亰东等起步较早的平台，很快触及到了流量天花板。

    此时正处于PC互联网向移动互联网转型的关键时期，除了企鹅外，森联资本掌握的移动资源最为雄厚。

    亰东若想突破150亿美币的估值上限，就离不开森联资本的帮助。

    “没问题。”陈延森爽快答应。

    对于送上门的钱，不赚白不赚！

    至于优惠，柳强东就别想了！

    给多少钱办多少事，今日头条、灵犀浏览器、橙子应用商城的广告业务均采用CPM竞价机制，出价越高，曝光量越大，要是舍不得掏钱，就很难买到规模化的新客流量。

    见陈延森答应得干脆，柳强东的脸上不禁漾起喜色，赶忙端起茶杯以茶代酒，连声道谢。

    “亰东打算什么时候上市？”陈延森随口问道。

    “实不相瞒，港岛和灯塔国的券商，给到亰东的报价只有100亿美币出头，我宁愿再坚持两年，也不想流血上市，让外人捡了便宜。”

    柳强东腰板一挺，沉着脸说道。

    在他看来，如果没有200亿美币的估值，亰东绝对不上市。

    毕竟阿狸巴巴估值已近800亿美币，若亰东上市首日市值仅有100亿美币，未免太过难堪。

    “对了，拼呗如今的市场份额和销售增速都很可观，陈总应该尽早筹备上市计划了。”柳强东话锋一转，试探起了陈延森。

    黄征听到这里，下意识地竖起了耳朵。

    他手里捏着不少拼呗期权，一旦公司上市，身家便能跟着暴涨。

    拼呗从客服到CEO全员持股，但项目自成立至今不过两年。

    因此，众人都认为拼呗迟早会上市。

    “我不着急，反正拼呗又不缺资金。”陈延森耸了耸肩，不以为意道。

    柳强东顿感扎心，眼底闪过一抹羡慕之色。

    实际上，森联资本在仓储、物流方面的投入，丝毫不输于亰东，但陈延森的做法比较聪明，他将云速快递独立运行，盈亏自负，大大降低了风投机构的投资顾虑。

    另外，云速快递不仅在为拼呗的商家服务，还承担着夭猫商城、桃宝C店、亰东POP店的揽件业务，在击败三通一达后，廖威通过涨价，迅速扭亏为盈。

    将原先的负资产，瞬间转化成了盈利项目。

    柳强东想学，可又怕影响了亰东快递的服务质量和配送时效。

    两人坐在沙发旁，边喝茶边闲聊。

    橙子科技入驻亰东，今日头条、灵犀浏览器、橙子应用商城和亰东的广告协议，则统统交给了下属去处理。

    “昨天阿狸对外公布，夭猫商城、桃宝C店和1688等业务，已于昨日完成了1万亿GMV，阿狸一家独大，对拼呗、对亰东都不是一件好事。”

    柳强东缓缓开口道。

    “行业第二也挺好。”陈延森笑笑，根本不按套路出牌。

    老二多难听！

    拼呗自然是要干阿狸的，可如何干，用什么角度、力度和速度干，还得徐徐图之。

    先让亰东打头阵吸引阿狸火力。

    要知道，柳强东在上次的燕京互联网大会上口口声声说要三年赶超阿狸，他不上谁上？

    柳强东之所以想拉上拼呗，多半是想借助森联资本的资源，先打垮阿狸，转头再干拼呗。

    陈延森可不会上当！

    他经历过电商的黄金十年，对未来的行业动态了如指掌，心里十分明白，电商赛道的潜力惊人，距离阿狸、拼呗和亰东吃饱，还差十万八千里呢。

    此刻开战，纯属浪费资金和精力。

    见陈延森不为所动，柳强东便只好作罢，转而收敛心神，与他从电商聊到物流，又延伸至团购、外卖、网约车等行业。

    “陈总，我发现拼呗订单页面的物流信息里多了一个实时线路查询功能，莫非是接入了高德地图的数据接口？”

    柳强东突然问道。

    坦白说，他有些眼馋。

    “差不多，但更多的是利用了电子面单技术，只需把每个快递包裹的流转路径，上传到服务器里，就能实现这一功能。”

    陈延森心领神会，秒懂柳强东话里的潜台词。

    现在国内的快递公司，还没加入云速快递联盟的可没几家了，亰东快递便是其中之一。

    只不过，云速快递联盟成员的最大两个优势，亰东并不需要。

    第一，最后100米的终端配送解决方案，即快递柜；第二，乡镇市场配送成本高的难题。

    因为亰东快递的服务核心是配送上门，无论是快递柜还是云速快递服务站，柳强东都用不上。

    但电子面单技术，亰东快递绕不过去！

    廖威这狗东西，围绕着电子面单的结构、格式设计、算法、数据处理方法等技术，申请了一系列相关的改进型专利、衍生专利，形成了一套完善全面的专利防御池。

    亰东若是想使用电子面单，只能加入云速快递联盟，向其缴纳每票一分钱的技术抽成。

    价格倒是不贵，可亰东必须开放数据接口，这让柳强东难以接受。

    “陈总，其实亰东也想获取电子面单技术的专利使用权。”柳强东坦诚说道。

    他本来准备走自研道路，开发一套全新的电子面单系统，可前面的路都被云速快递给堵死了，不交钱不行！

    “加入云速快递联盟即可。”陈延森理所当然地回道。

    柳强东既想要技术专利授权，又不想开放数据接口，哪有那么舒服的事？

    云速快递研发电子面单系统，又不是为了做慈善。

    “只交专利使用费呢？”柳强东追问道。

    “不行。”陈延森摇了摇头，果断拒绝。

    目前，唯有邮政才有这个待遇，亰东可没这么大的面子。

    柳强东脸色一僵，被人拒绝的滋味并不好受。

    换作旁人，他早甩手走人了，但陈延森得罪不起，只能硬生生挤出笑脸来，主动岔开话题。

    他需要考虑时间！

    才能决定是否要加入云速快递联盟。

    一上午一晃而过，陈延森邀请柳强东前往市中心的餐厅吃午饭，黄征陪同。

    三个小时后，一行人回到科技园，陈延森又领着对方，逐一参观了今日科技和橙子支付。

    自打拼呗和亰东闹翻后，橙子支付便退出了亰东的支付体系。

    而今虽然恢复了合作关系，但柳强东也没再提，因为亰东支付上线了。

    直到暮色沉沉，一轮弦月升上半空，柳强东才带着下属离开。

    在陈延森的办公桌上，此刻多了一份亰东快递与云速快递的合作意向书。

    最终，柳强东还是选择了低头。

    陈延森把人送走后，掏出手机，给宋允澄发去了一条短信，随后开车驶出科技园，沿着虚城大道一路向西。

    没一会儿，宋允澄走出六号楼，坐进驾驶室，按照陈总的行驶路线，不紧不慢地追了上去。

    十二月的虚城一片冷清，北方的寒风宛如柳叶小刀，将道路两旁的香樟树吹得呜咽作响。

    华灯初上，霓虹璀璨。

    十几分钟后，一辆阿斯顿马丁Rapide便出现在了视线之内，宋允澄按了两次车灯。

    阿斯顿马丁Rapide的车尾灯立刻闪了两下。

    两辆车一前一后，然后开进了一处别墅区。

    “我上大一的时候，和同学来过三角洲，没想到附近还有这么漂亮的别墅区，多少钱一平米？”宋允澄下车后，小跑来到陈延森身边，一脸好奇地问道。

    “打完折七千一平，还不到四百万，虚城的房价远比庐州便宜。”陈延森回道。

    说完，攥着宋允澄的小手，走进了两百多平米的花园中，论大小和装修档次，这套房子和沪城的那套别墅相差无几，但价格却差了五六倍。

    宋允澄想了想自己的小金库，辛辛苦苦两年半，才攒到四百多万，给陈延森买了一块手表花费三十万，刚好剩下四百万，竟然只够买一套别墅。

    “庐州的房产值得投资，别光想着赚钱，却不知道花钱，在大学城、商务区附近多买几套两室户租出去，亏不了。”陈延森推开客厅的房门，漫不经心地指点道。

    “那你怎么没买？”宋允澄问道。

    “谁说我没买？刚买了五套。”陈延森一屁股坐在沙发上。

    五套？

    宋允澄暗自咋舌，不由地暗骂了一句‘狗大户’。

    但陈延森话，她也听进去了。

    在商业方面，宋允澄几乎对他是言听计从，毕竟在她心里，陈延森可不是什么商业天才，而是商业之神。

    于是，尽管她没吭声，却已经决定好了，回头就按陈延森说的办。

    “我饿了。”陈延森冷不丁地说道。

    宋允澄脸颊微红，正在努力分析陈总话里的真正含义。

    通常来说，陈延森只会在三种情况下说‘我饿了’，这家伙到底想吃什么呀？

    “冰箱里有菜，交给你了。”陈延森补充道。

    原来只是吃饭呀，宋允澄松了口气，同时有点小失望。

    ……

    ……

    第二天上午，国美宣布，将整合国美网与库巴网，统一后台管理并更名‘国美在线’。

    拉手网推出‘日日结’计划，商家货款每日结算，以期借助高效的资金流转效率，从而获得更多的商家资源。

    裴毅得知后，立即跟进。

    筷跑又不缺钱，账上还躺着十几亿现金，自然可以奉陪到底。

    大众点评和美团的背后虽有投资人支持，但在资产方面，却远远不及筷跑和拉手网。

    可商家就像墙头草，大风一吹就往哪边倒。

    张涛和王鑫无奈，要么缩短账期和提现灵活性，要么坐等商户资源流失，最后咬咬牙，同样推出了类似功能。

    与此同时，橙子支付再次向外披露余额宝的资金规模，瞬间在行业内引发大地震。

    “余额宝上线54天，规模破1000亿，用户近3000万！”

    这是国内第一支千亿量级的货币型基金！